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千磨万击还坚劲——中铝国 贸原料业务保供降本工作侧记

2018年04月11日 15:23    来源:中铝国 际贸易有限公司

翻开2017年中铝国贸成绩单,原料业 务单元业绩格外亮眼。这一年,在国家 深化供给侧结构性改革,中国经 济增长进入新常态的大环境下,大宗商 品市场呈现出剧烈、持续波动的态势。中铝国 贸在以优质服务、跑赢市 场为总目标的牵引下,原料业 务单元以降本保供为工作核心,以精准研判市场、避峰就 谷采购为工作手段,在2017年受到政策面影响、大宗原 料资源普遍偏紧、价格高涨的情况下,保障了 企业不断增长的需求,实现原 料采购总量同比增长35%,多数品 种跑赢市场的幅度持续保持在5%以上,企业获 得了直接降本和效益分享等实惠。这一成绩的取得,彰显了 中铝国贸整体效能的发挥。


树品牌,优化服务平台

  

电子采 购平台是中铝国贸联系供应商与企业的关键纽带。利用采购平台,开展阳光采购,实现采购降本,是中铝 国贸开展原料业务的一个重要依托。

  

从2003年开始,中铝国 贸就实施了集中采购策略,坚持诚信为本,按规矩办事。经过数年的运营,在行业 树立了良好口碑,打造了中铝采购品牌。2011年电子 采购系统刚上线时,就坚持 打造阳光采购平台,采购系 统全部实行线上操化,询价、报价、订货、发货、付款等 业务均在网上完成,供需双方不用见面。此举不 仅为企业和商户节约了交易成本,同时达 到实现了采购业务阳光、透明、操作便利。有的客 户合作了一两年,却并未谋面。在平台运行初期,也闹出过“笑话”。当时有 位商户已供货且符合质量要求,等到了 中铝国贸准备交割付款期限时,却迟迟 不见供货商提供收款账号等信息,也不见来催要款。经了解,才知道 供货商还停留在“款难要”的传统思维,不相信在网上可以“一键完成”,以为还需要“托关系找人”才能收取货款。“事实上,只要经过审核,供货商 被确定为我们的合格供应商,供应的 商品符合与满足企业需求,我们就 会按照规定程序在网上完成付款,无需跑路。”中铝国 贸原料业务负责人谈道。经过几年的运营,中铝国 贸电子采购系统逾加完善,有多个 原料品种成为了行业内的交易标杆。

  

近年来,受市场 频繁波动与国家政策调控的影响。中铝国 贸利用采购平台,调整采购策略,不断向大客户集中,向有安 全环保质量标准认证的大企业倾斜。通过与 大型企业签订战略合作协议,提高集 采度与采购质量,不仅为 企业保供提供稳定的供货源头,更落实 了中央企业社会责任。

  

2017年,中铝国 贸利用集采平台资源优势,积极拓展外部市场,取得了有效成果。其中,利用中 铝平台和国贸品牌的双重优势,实现集 采物料的异地调拨。石油焦 集采业务受企业煅烧炉开工率提高影响,采购量出现上升趋势,中铝国 贸克服市场资源异常紧张的困难局面,通过与中石化、中石油 以及地炼资源等单位良好合作,及时弥补了资源缺口,确保了 石油焦资源供应,保障了企业生产需求。烧碱、硅镁业 务通过招投标开展对外销售,实现创效。纯碱业 务通过对包装袋开展串换业务,帮助企业获取收益。利用各 种资源渠道补充采购液碱不仅保障了中铝内部多家氧化铝企业安全运行,相较片碱采购,价格优势明显。

  

巧研判,助力保供降本

  

为之于未有,治之于“微变”。谁能掌握市场的先机,谁就能 够在市场中获取更大收益。在市场角逐中,加强市 场研判既是中铝国贸的必修课,也是他 们的制胜法宝之一。

  

2017年,部分原 料物资出现供给紧缺状况,价格飞涨,中铝国 贸的原料采购工作面临着巨大的挑战,既要保供,还要保质,更要帮 助企业落实降本增效任务。年初,中铝国贸党委书记、董事长曾庆猛提出,要认真 贯彻习总书记系列讲话,坚决落 实中铝集团党组和股份党委的决策部署,不忘初心,统领全局,众志成城,精心谋划,号召广 大干部职工埋头苦干、勇立新功,努力夺 取全公司各项业务的经营胜利。中铝国 贸紧紧抓住服务企业、保供降本这一核心,把握原料市场波动、价格上涨的变化,提前预判,主动出击,决胜于市场。

  

细化业务单元,建立品种负责制。根据采购物资品种,中铝国贸,成立五个业务工作组。各业务 组不仅负责采购,每周还 要开展专业市场分析,每月拿 出市场分析报告。根据分析结果,制定采购策略,实施领先操作。

  

积极与外界沟通交流。2017年,中铝国 贸与各品种专业协会开展信息交流,及时掌 握相关行业发展信息,并及时 就中铝国贸实地调研信息进行反馈,提出意见建议,不仅促 进了行业健康发展,同时为 研判市场提供了更全面的资料。

  

齐心协 力为保供降本不遗余力。2017年,中铝国 贸原料业务主动打破原有工作节奏,加快工作推进力度。团队各 组负责人在每周一碰头后,次日即 开始马不停蹄地奔走于企业、走访至客户,实地了解情况。由于市场变化巨大,价格波动异常,促使各 个小组调整思路,紧盯供 货厂商现场库存、企业原 料库存以及商业往来状况,并作为研判要素,效果凸显。广大干 部员工主动放弃休息日加班加点处理业务已司空见惯,整个工 作团队拼搏之力分外高涨。

  

2017年,又被称为是“政策市”,受国家 安全环保政策调控影响,部分原 辅材料出现价格飞涨态势。中铝国 贸在开展原料采购相关性研判时,已提早 关注该因素变化。其中焦 化企业受国家安全环保检查影响,出现开工率较低情况,导致改 制沥青主要原料焦油资源出现短缺,价格持续大幅上涨。“这不是几十元的小涨,而是几百元的飙升”中铝国 贸原料业务负责人介绍说。且改制 沥青价格屡破历史高位,原料业 务中心专业组紧盯市场,经过详 细的相关性市场分析,做出大胆预判,认为高 位态势短期内难以逆转。为此,积极与 几家主力供应商协商,提前拟定需求计划,及时锁定了低价资源,仅在2017年1 月份,在保障 企业需求的同时,改质沥 青结算价格与国内市场均价相比低5%。

  

下半年,中铝各 生产企业两金压缩力度加大,库存普遍处于低位。受国家环保治理、铁路运力紧张、上游企 业事故停产等不确定因素的影响,公司多 个品种的集采物料都出现了产品和运费价格上涨、货源极端紧张的情况,进而对 企业平稳生产形成了巨大威胁。中铝国 贸原料业务团队迎难而上,部门领 导亲自带队实地考查谈判,拓展采购渠道;大胆判 断运费上涨趋势,果断追 加采购计划并督促当月到货;积极应对特殊情况,提前制 定采购应急方案保供降本。

  

根据市场走势,该团队 预判纯碱价格将呈上涨趋势,立即安 排提早增储纯碱,并实现 当月全部进厂入库。9月份纯 碱集采价格果然每吨上涨300元。由于他 们提前果断出击,实现了 降本创效双丰收。

  

受环保、安全检查、下游氧 化铝需求旺盛等因素的综合影响,9月份国 内烧碱市场供给异常紧张,纯碱价格大幅上涨,北方多 个企业出现资源缺口或成本上涨压力,时刻威 胁着中铝氧化铝企业的安全生产和经营效益。该团队深入企业现场、及时将 市场信息向相关企业反馈信息,果断采 取措施提早锁定烧碱订单,及时解 决了原料上涨的威胁。

  

这样一年干下来,不仅满 足了各生产企业的集采物料需求,且在超 额完成利润指标的情况下实现了采购降本。可以说,2017年,中铝国 贸广大干部员工充分发扬了永不松懈、埋头苦干、躬身于行、攻坚克难的精神,打了一 场漂亮的原料保供降本决胜仗。

  

稳调节,发挥蓄水池增值效能

  

2017年,中铝国 贸在服务企业实现保供降本的同时,充分利 用资金与平台优势,合理原料储备,并以采 购原料为依托完善产业链,加强市场运作,实现增值创效。“我们所 集采的原料就如一个蓄水池,只有做好‘蓄水池’功课,有效发挥其作用,才能实现创利,更好地为企业服务。”中铝国 贸相关负责人介绍说。

  

市场倒逼促进“蓄水池”能效发挥。历史上 受金融危机影响,国贸原 料供应曾遭遇前所未有的风险与危机,倒逼中 铝国贸转换思维,改进手段,打造“蓄水池”增值功效,对储备 的一部分原料进行增值处理。利用优质资源,通过延伸产业链,加工原料,提升附加值,做大做强自身的同时,形成了 采购供应的良性循环。

  

2017年,中铝国 贸充分发挥了原料蓄水池作用,为中铝 内部多家企业的复产提供了有力的原料供应保障,尤其是 通过炭素来料加工及投标方式,实现了 集采品种外销获利。

  

2018年,就做好供应采购工作,中铝集团党组副书记、总经理,中国铝 业董事长余德辉指出,要向采购降本要效益,创新采购管理机制,加强信息化平台建设。中铝集团党组成员、副总经理,中国铝业党委书记、总裁卢东亮指出,从未来看现在,要对照 新时代中铝的战略目标,适应中 铝集团建设具有全球竞争力的世界一流企业的总要求,加快推 进具有全球竞争力的世界一流工业品供应链集成服务商新征程。

  

2018年,中铝国 贸将进一步落实总部要求,在原料采购方面,将重点 推进大客户战略和集成服务,继续扩大集采品种,锁定上游资源,增加仓储物流手段,提升供 应链多点盈利能力。向石油焦、煅后焦 和预焙阳极综合服务一体化的模式推进。开辟进 口中低硫海绵焦采购渠道。加大氟 化铝延伸供应力度,深化与 双五氢铝的串换业务。提升硅、镁集采优势。统筹运 营阳极炭块的采购和销售,提升公 司在预焙阳极市场上的竞争力。

  

千磨万击还坚劲。经过市场的磨练,中铝国 贸市场运作能力显著增强。国贸人 也形成更加深刻的共识:我们只 有在市场的搏击中不断强肌健体,才能更好地服务企业,为企业降本,为公司创效。



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